訪桂林鴻程機械裝備有限公司總裁容北國先生
熟悉鴻程的粉體業(yè)內(nèi)人士都知道,鴻程的團隊很年輕。3個年輕的領(lǐng)航者帶著一幫80后,90后,在粉磨市場所向披靡,市場占有率不斷地攀升,在眾多粉磨設(shè)備企業(yè)中脫穎而出,成為了國內(nèi)的知名品牌,這其中有什么奧秘呢?粉體圈專程采訪到桂林鴻程公司總裁容北國先生,他給我們分享了鴻程的經(jīng)營理念,讓我們更加清晰地認識到這個粉碎設(shè)備行業(yè)“西南王”的崛起之路。
關(guān)于80后,90后的管理經(jīng)驗
一般來說,老一輩總和新一輩有代溝,認為年輕人難管理,不能吃苦,抱怨多等等。鴻程的市場和銷售團隊基本上是以80后為主力,無論是工作效率和團隊精神都絲毫不遜色于前輩。容總認為,無論是80后,還是90后,他們本質(zhì)上具有勤奮的基因,我們需要從體制建設(shè)上給這些年輕人發(fā)揮自己才能的機會,讓他們的付出可以得到相應(yīng)的回報。管理者不需要刻意指揮他們?nèi)绾巫鍪虑?,制定目標,方法自己尋找,他們的工作反而會取得更大的成效?/span>
另外,這些新鮮的勞動力小時候是沒有吃過多少苦的,雖然對于金錢的渴望可能不強烈,但對于獲得尊重和自身發(fā)展的前景很看重,因此,公司應(yīng)該做的是給他們提供成長的平臺。
適應(yīng)去中心化的時代,深化戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的管理方式
在鴻程你會發(fā)現(xiàn),無論是總裁還是總經(jīng)理,混在員工里面,如果不是特別熟悉他們,你壓根不會知道誰是領(lǐng)導誰是員工。不知不覺和容總交流了約4個小時,僅僅見到一個員工,拿來一張圖紙審批。整個企業(yè)各個職能機構(gòu)運作順暢的程度讓人驚詫,和以往常見的民營企業(yè),員工排隊等老板批示的現(xiàn)象形成鮮明的對比。去中心化的時代,容總把機會留給了合適的人,也讓自己抽身而出,把握整個企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā)展方向。
戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的管理思想也在鴻程得以體現(xiàn),每個部門都有相應(yīng)的考核目標,制定合理的業(yè)務(wù)規(guī)則,盡可能的發(fā)揮每個人的才能。在銷售考核上,更是做到。只要符合規(guī)則,業(yè)務(wù)績效不設(shè)立上限,去年有銷售人員的總收入達到了上百萬元,如果不是現(xiàn)場求證,我真的不敢相信。這么大的發(fā)展空間,也是鴻程離職率低的原因,可以說在鴻程工作也是在創(chuàng)業(yè)。
服務(wù)網(wǎng)點布局全國,為客戶提供最快捷、有效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)
在全國的重點粉碎設(shè)備市場設(shè)立辦事處,也是大手筆。鴻程為了更加貼近市場,提高客戶的滿意度,在全國設(shè)立了15個服務(wù)網(wǎng)點。這些服務(wù)網(wǎng)點的建立,能更快的響應(yīng)客戶的需求,為客戶提供最快捷、有效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。這也是鴻程能夠在短短時間內(nèi)產(chǎn)品的占有率和口碑不斷攀升的原因。“品質(zhì)是生存之本,服務(wù)是發(fā)展之源”這是容總一直信奉的經(jīng)營理念,說到底,還是戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單元的思想。
剖析粉碎設(shè)備企業(yè)分裂的現(xiàn)象,入木三分
目前市場看到的現(xiàn)狀是,在經(jīng)濟大環(huán)境不好的狀況下,國內(nèi)粉碎設(shè)備企業(yè)分裂嚴重。無論是山東濰坊,還是四川成都,一個地區(qū)的粉碎設(shè)備企業(yè)的技術(shù)幾乎同源,分裂出來的廠家如雨后春筍。尤其是濰坊,近年來,出現(xiàn)了10多家同類的粉碎設(shè)備企業(yè)。容總認為這個現(xiàn)象產(chǎn)生的原因有四點,第一,員工在原來單位看不到希望了,個人價值得不到體現(xiàn)。第二,公司發(fā)展遇到瓶頸,無法突破。第三,中國人當老板的心理。第四,投資門檻不高,技術(shù)不易保密,仿造容易。而鴻程作為一個技術(shù)密集型,資金密集型的企業(yè),暫時沒有受到這個現(xiàn)象的影響。即使曾經(jīng)有老員工跳槽出來生產(chǎn)粉碎設(shè)備,但發(fā)展很有局限,甚至沒有在鴻程獲得的收益更大。
研發(fā)自動化裝備,把握粉體工業(yè)4.0的方向發(fā)展
鴻程以粉體工業(yè)機器人事業(yè)部的技術(shù)儲備為依托,推進無人車間的的設(shè)計。叉車自動操控,自動包裝,自動碼垛等工業(yè)自動化的發(fā)展,爭取在粉體工業(yè)中,率先把人力解放出來,實現(xiàn)全自動化作業(yè)的全過程。今后,爭取做到車間不用開燈,不需要人工操作,合格的產(chǎn)品照樣能夠生產(chǎn)出來,這樣成本就會大大降低。鴻程有計劃建立一個工業(yè)4.0概念的粉體加工車間的樣板工程,以迎接下一個粉體設(shè)備競爭時代的來臨。
面對不懂互聯(lián)網(wǎng)的客戶,他仍然堅定走互聯(lián)網(wǎng)營銷的路
對于很多粉體企業(yè),尤其是非金屬礦加工企業(yè)來講,很多企業(yè)老板本就是礦產(chǎn)資源所在地的村民。哪怕是賣粉碎設(shè)備給這些企業(yè),容總也堅信互聯(lián)網(wǎng)的影響力,他認為粉碎設(shè)備購買習慣正在悄然發(fā)生變化。雖然以前他們不上網(wǎng),但他賣東西給別人,他的客戶可能會是使用互聯(lián)網(wǎng)的,他的客戶是在改變,他的下屬可能也在被互聯(lián)網(wǎng)改變,他的子女同樣也可能在改變,正是因為互聯(lián)網(wǎng)確實給人類的生活和工作方式帶來了巨大的改變,充分利用互聯(lián)網(wǎng)營銷一定會在市場中占領(lǐng)先機。
結(jié)語:這次訪談結(jié)束后,仔細品味容總的整個經(jīng)營理念,牛根生的那句話又浮現(xiàn)在我的腦海中:“布局決定了結(jié)局”。容北國先生作為企業(yè)的掌舵者,精心布了一場積極向上的,與時俱進的,去中心化的局,從而讓鴻程一舉成為亞洲大型粉磨機生產(chǎn)基地,更加深遠的改變了國內(nèi)粉碎設(shè)備競爭的格局,令國內(nèi)外同行不得不驚嘆鴻程的發(fā)展速度和取得的成績。
(粉體圈 作者:沐恩
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